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“做公益”的水滴籌,其公司一年收入30億!靠什么掙錢?今天這份招股書披露了

念鮮1個月前 (05-19)文化27

每經編輯:孫志成

對于水滴籌,大多數人都不陌生,有人在上面獻過愛心,更多人在朋友圈中有所領教。作為目前國內知名的大病籌款平臺,水滴籌因開創了國內網絡大病籌款0手續費,受到部分用戶的肯定。

如今,這家號稱“用互聯網科技助推廣大人民群眾有??舍t”的公司,也邁出了自己上市的第一步。

水滴公司要赴美上市

4月17日,水滴公司向美國證監會(SEC)遞交招股書,申請在紐約證券交易所掛牌上市,股票代碼為“WDH”,用作“占位符”的暫定籌資額為1億美元。高盛、摩根士丹利、美銀美林為承銷商。水滴擬將募集資金主要用于加強和擴大健康服務和健康保險業務方面的運營、研發等。

據招股書顯示,水滴公司的營收從2018年的2.381億元人民幣增長到2019年的15.110億元人民幣,增幅為534.6%;2020年進一步增長100.4%,達到30.279億元人民幣(約合4.641億美元)。

水滴公司在2018年、2019年和2020年的凈虧損分別為2.092億元人民幣、3.215億元人民幣和6.639億元人民幣。

水滴公司還在招股書中披露了該公司的股權結構。在IPO之前,水滴董事長兼首席執行官沈鵬、聯合創始人兼董事楊光、聯合創始人兼董事胡堯等核心管理層持有961,736,918股普通股,持股比例為26.4%。騰訊通過Image Frame Investment(HK) Limited持股22.1%,博裕資本、高榕資本、瑞士再保險三家機構分別持有11.9%、6.5%、5.7%股權。

水滴籌引流,保險業務賺錢?

說到水滴公司,其目前最廣為人知的平臺應該就是水滴籌,但這家自稱“0手續費”的醫療眾籌平臺并不是水滴公司的賺錢主力。

根據招股書,水滴的主要業務包括三方面:保險商城、醫療眾籌和互助業務。不過,水滴表示,目前,其醫療眾籌平臺未產生任何收入。而就該公司近幾年營業凈收入情況來看,其保險經紀收入(包括長期險和短期險)的占比由2018年的51.3%增至2020年末的89.1%。

也就是說水滴公司近9成營收都是靠保險經紀業務。

就保費情況來看,水滴在2020年實現超過144億元的首年保費。截至2020年末,水滴累計服務的保險用戶數量約為7940萬人,累計付費保單數達到3070萬張。水滴旗下互聯網保險平臺水滴保2018年、2019年和2020年分別實現了9.73億元、66.68億元和144.26億元的首年保費收入,帶給水滴公司的營收分別為1.22億元、13.08億元和26.95億元。

2021年一季度,水滴公司通過水滴保產生的首年保費達到了44.69億元,環比增長14.4%,同比增長42.7%。

招股書顯示,水滴長險發展迅猛,2020年長險首年保費(FYP)為25.1億人民幣,同比增長356%。長險產品傭金占比已從2018年的1%提升至24%,受此影響,單用戶貢獻的首年保費(FYP)從2018年的590.1元增加到2019年的859.1元,2020年進一步增加到1143.2元。

招股書顯示,水滴籌將大量的流量引向水滴保險商城。2018年、2019年和2020年,通過水滴保險商城獲得的首年保費中,有約46.5%、23.0%和13.0%是來自于水滴籌的流量。

但同時可以看到的是,隨著水滴籌帶來的流量減少,水滴也在不斷加強與其他第三方業務渠道的合作,自然流量和重復購買的流量占比也在2020年末達到38.5%。

招股書顯示,水滴公司在研發上持續投入,從2018年的6920萬增長到2019年的2.15億到2020年的2.44億,占凈收入的8.1%比例。據招股書,目前水滴保已經完成了承保核保、續費續保、退費退保以及保全服務的智能線上化,并且實現率接近100%,實現用戶全鏈條自助式服務,進而也推動了保險行業標準化。水滴也向合作的保險公司和機構提供保險科技解決方案,這一塊也是公司收入來源之一,2018、2019、2020的技術服務收入分別是5909萬元、5171萬元和1.94億元,收入占比6.4%。

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